一招教你分辨竞争性谈判和竞争性磋商

许多企业都容易混淆竞争性谈判和竞争性磋商的定义，不知道如何区分，很容易令人困惑。但它们实际上有着不同的定义和特点。那么，竞争性谈判和竞争性磋商有何区别呢？

一、竞争性谈判

竞争性谈判是一种采购方法，主要应用于需要采购的货物或服务只有少数几家供应商可以提供，或者为了满足采购人的特殊需求而进行的高端谈判。

在此过程中，采购人会邀请多个供应商进行竞标，并针对每个供应商的竞标进行谈判。

竞争性谈判的主要特点包括：

选择过程主观：采购人可以与多个供应商进行谈判，并依据主观判断选择最合适的供应商。

竞标结果可逆：在谈判过程中，采购人可以根据实际情况调整采购需求，竞标结果也可能会随之改变。

竞争性有限：由于谈判的灵活性，竞争性谈判的结果可能受到市场供需状况的影响，竞争性可能相对较弱。

二、竞争性磋商

竞争性磋商是一种更为正式的采购方法，它通常应用于需要采购的货物或服务具有广泛的市场供应，或者需要严格按照预算进行采购的场合。

在这种方法中，采购人会邀请多个供应商进行竞标，并通过公开、公正的方式对每个供应商的竞标进行评估和磋商。

竞争性磋商的主要特点包括：

选择过程客观：在磋商过程中，采购人需要按照预设的标准和规则对供应商进行评估，选择最合适的供应商。

竞标结果不可逆：磋商完成后，采购人需要按照磋商结果确定供应商，无法再进行主观调整。

竞争性强：由于磋商过程的公开和公正，竞争性磋商的结果往往能够反映出市场的真实供需状况，竞争性相对较强。

竞争性谈判与竞争性磋商是两种不同的政府采购方式，主要在以下五个方面存在区别：

1、确定中标供应商的方式：

竞争性谈判是通过谈判小组与符合资格条件的供应商进行谈判，以最终报价从低到高排序，报价最低的供应商成为成交候选人。

而竞争性磋商是磋商小组与符合条件的供应商进行磋商，按照磋商文件的要求对供应商进行综合评分，以得分从高到低排序，得分最高的供应商成为成交候选人。

2.开标（提交响应文件）时间：

竞争性谈判的谈判文件发出之日起不少于3个工作日，磋商文件的发出之日起不少于10天。

3.澄清答疑时间：

竞争性谈判的澄清答疑时间一般在提交响应文件截止之日前3个工作日，磋商的澄清答疑时间则在其前5日。

4.评审方法：

竞争性磋商采用综合评分法，必须从得分最高的供应商中确定中标候选供应商，并要求供应商进行最终报价。

竞争性谈判则采用最低价法，需要进行二轮报价以及最终报价，然后选出最符合采购需求、质量和服务相对等且报价最低的供应商作为成交供应商。

5.供应商数量要求：

在招标失败后改为竞争性谈判的政府采购项目中，可以与参加本项目的招标活动的两家供应商进行谈判，供应商必须满足三家以上的规定不受约束。

但其他情况下，如市场竞争不充分的科研项目、需要扶持的科技成果转化项目以及政府购买服务项目（含PPP项目），可以不受此限制。

总的来说，竞争性谈判与竞争性磋商在确定中标供应商的方式、开标（提交响应文件）时间、澄清答疑时间、评审方法和供应商数量要求等方面有明显的差异，两者在采购过程中各有其特点和应用场景。

通过上述内容解释了两者的区别。更多关于竞争性谈判、竞争性磋商的内容、相关报价技巧或注意事项等，都可以到“简蚁”平台获取。

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