空调经销商与奥克斯结缘19年：一个人一辈子跟对一个品牌

　　对于消费者而言，要买“值得拥有”的产品；对于家电经销商而言，要跟对“值得付出”的品牌。这一朴实的理念在奥克斯空调和山西经销商陈书文19年的合作过程中体现得“淋漓尽致”，并让众多空调企业和经销商羡慕和钦佩。

　　尤其是今年双11大战过后，随之而来的是众多空调经销商对提前透支消费需求的焦虑，对头部品牌价格血战的无能为力，对自身未来发展的迷茫。每个家电人都清楚，当前市场环境下，单纯的低价注定无法解决行业痼疾，唯有产品创新和模式变革，才能闯出一条新路，才能继续前行。然而前路漫漫，充满不确定因素，当下的经销商亟需一种可以复制、能够成功的模式。

　　位于山西忻州的奥克斯空调经销商陈书文，他的成长模式和路径再次为行业和产业提供了新视角。没门店没资金的状态下，认准奥克斯一步一个脚印携手走到今天，白手起家到年销售额超过300万元，完成了人生和事业的双重蜕变，并在忻州当地以奥克斯的名义赞助了一支足球队。更令外界诧异的是，正是足球让陈书文和奥克斯空调相识相知，风雨同舟，并在家电领域闯出了自己的天地。

　　生活所迫的开局，因奥克斯迎来高光时刻

　　19年前，年轻的陈书文选择家电批发开作为自己事业的起点，迫于没有资金开设店面，只能靠自己背着包一天天的跑量，然而即便拼尽全力，陈书文依然要面对残酷的现实，即业绩和收入始终没有明显提升。

　　就在一筹莫展之际，当年“神奇教练”米卢代言奥克斯空调的广告，令他眼前一亮，彼时作为米卢的球迷，作为一名年轻的足球爱好者，作为一个家电批发商，瞬间对奥克斯品牌有了不一样的感情。机缘巧合的是，在一位河北商家朋友的推荐下，陈书文逐渐对奥克斯空调的企业文化、产品性能、市场反馈有了更为深入的了解和认知，并最终在2000年决定加入奥克斯的经销商队伍中，顶住压力借钱开门店，谁也没有想到这一大胆的决定让双方牵手走到了今天。

（陈书文店内摆放的足球和奥克斯空调颁发的证书）

　　20多年的时间，奥克斯从空调行业黑马稳步迈入一线阵营，走出国门走向国际，与中外主流品牌同台竞技。陈书文无需再走街串巷，在繁华的忻州市家电一条街有了自己的门店，有房有车物质条件发生翻天覆地的变化。

　　他表示，十多年来，自己早已把工作当成了兴趣，干劲十足，品牌赋予了他无比强大的能量，帮助他在自己选择的道路上走得踏实、走得长远。确实，陈书文为代表的一大批经销商，既是奥克斯“互联网直卖”模式更迭创新的见证者，也是典型的受益者。敢想敢做的合作伙伴，掌握时代趋势的品牌，两者缺一不可。

　　踏实肯干的商家，与时俱进的品牌

　　定位年轻时尚、互联网化的奥克斯空调团队十分年轻，陈书文在这支队伍中已经算得上“大龄”，但丝毫不影响他保持超越一众年轻人的傲人业绩，这背后离不开他个人的付出、执着：一开始就要把奥克斯品牌做好的决心，更离不开奥克斯赋予商家的能力和机会以及与时俱进、高效可行的模式。

　　陈书文感慨到，米卢时代发布白皮书，到推广互联网直卖模式，奥克斯空调的定位、模式与时俱进，踏准节点，让经销商受益匪浅。

（陈书文为用户介绍奥克斯空调产品信息）

　　当其他经销商困扰于压货、库存、资金短缺、需求低迷的时候，奥克斯空调互联网直卖模式打破传统压货模式，摒弃层层代理，环节透明，给消费者带来优质优价的产品。同时经销商利用小奥APP大幅减轻工作量，下单、结账、物流一目了然，不但提货门槛低，10套就可以起提，而且随时可以反映问题还能得到快速反馈。

　　更为重要的是，透过奥克斯互联网直卖这一创新模式火爆市场的现象，我们还看到奥克斯空调坚持重金打造品质标杆，从物流、信息化角度切入设立高标准的智能化工厂，在全球拥有包括泰国在内的10大制造基地，包括日本在内的5大研发中心及3个CNAS国家认证实验室，在变频控制技术、冷热节能技术、噪声震动、产品可靠性、智能控制等多个领域进行持续深入研发。去年在行业内史无前例地打出“使用60天无理由退货”的服务政策，充分展示了一线品牌的底气和信心。

　　可以说，奥克斯空调夯实品质之基，用互联网直卖模式全面打通互联网时代智能化的制造、零售、产品、服务等环节，构建一种从工厂到家庭的高效率营销服务模式，实现全渠道优化。

　　正如陈书文所言，来店里的消费者都说，奥克斯产品质量好、外观新颖，口碑自然没话说，生意理所当然就会好。别人负重前行，奥克斯与商家轻装上阵，全速进击。事实上，奥克斯互联网直卖模式不仅实惠消费者，而且越来越多的奥克斯经销商在互联网直卖模式的推动下，完成转型，加速互联网进程，从而颠覆行业格局。

　　尽管每天的工作十分忙碌，陈书文依然没有褪去对足球的热爱，时不时要踢上两局，在球场上他认识了朋友、找到了客户，也得出了自己的感悟：商场如球场般变化莫测，唯有灵活多变，才能应对自如。也正是基于灵活多变的策略，奥克斯一路攻城略地，陈书文等商家选对品牌、选对大趋势，随着奥克斯品牌所向披靡。

　　从近期一批奥克斯空调经销商借助“互联网直卖空调”模式成功转型的案例中可以发现，奥克斯品牌对他们人生的意义早已不再局限于每单的收益，而是融进了他们人生的每个节点。无论是负翁变身富翁的王宏强、热血的90后新青年王康，还是坚韧执着的“大龄”空调人陈书文，在最好的时代，用富有远见的头脑和踏实肯干的双手，开创出自己的美好未来！