王俊凯成产品创新的一部分，掌阅打了一手代言好牌

      最近有朋友去三里屯使馆区的C5Art，看了他的《十九岁的时差》主题展，聊起来那种兴奋，像送出一粒可藏起来的松果。

　　只存在24小时，只有拿到预约的160人能前往参观，这个跨越19年时空的展览，点亮7个精彩瞬间——

　　重回翩翩少年梦想出发的地方。

　　往上，想明白阳光，往下，想守护土壤。俯仰之间学会坚持。

　　弥合时空的差距，关于梦想，看到我也看到你。光影之间，见到曾经和未来的自己。

　　不善表达，却能用各种笑传递快乐。

　　弹吉他、唱歌、街头漫步……放慢脚步，和你虚度时光。

　　摸到荧幕的光，一块5米的高清超大屏幕，循环王俊凯独家珍藏影像。

　　夜幕降临，仿佛落入银河星海，邂逅漫天星光。

　　除了文艺清新的7个展厅，还有内含精巧Karry人形立牌的伴手礼，以及给任何期许之人寄出明信片的邮筒。

　　这独一份的盛世美颜、爱和记忆，源于国内最大的数字阅读品牌，掌阅给王俊凯策划出版的首部个人同名图书作品《十九岁的时差》。

　　也多亏掌阅打的一手代言好牌。

　　一、纸电联动内容差异出版，代言人成产品创新的一部分

　　今年年初，王俊凯以首席阅读官的身份入驻掌阅APP，成为掌阅品牌首位代言人。而后，与上百家机构，一起推动#阅读的力量#，在微博上形成一股阅读新风。

　　四月，世界读书日前夕，掌阅王俊凯首支品牌形象片《生活越快生活向慢》推出，里面文案直击年轻人的认知价值，尤其是「当我们给阅读以款待，它也会还我们以丰盛」更淋漓尽致地诠释了掌阅的阅读态度。

　　这两波漂亮的战役，在推广全民阅读的道路上，打得特别稳。而当王俊凯生日粉丝会到来时，掌阅做了一件大胆冒险的事儿——策划出版王俊凯的首部个人图书作品《十九岁的时差》。这是数字平台发起的首部偶像著作，也是掌阅首次尝试“纸电同步首发，内容差异”的模式。

　　纸质书中，13套LOOK、19个不同的场景和道具、188张美颜定格、3万字的时差飞行，展示了一个真实又真诚的王俊凯。

　　电子版本，收入独家旅拍珍藏影像、原声无损音频、高清珍藏海报，还设立粉丝互动平台，给粉丝更立体的体验。

　　纸电联动内容差异出版，分发迅速、介质环保、成本低，对传统纸质出版和电子出版的融合有样本价值。并且实现了纸质书和电子书相互导流，但是内容差异，彼此成就，将纸质阅读和数字阅读完美融合，毫无冲突感。

　　对掌阅品牌而言，这一创新的产品设计，让代言人王俊凯成为企业产品的一部分，原本的借力代言人影响力的初级打法，上升到你中有我，我中有你的相互依赖和助力。

　　二、解锁四档福利，粉丝经济创造转化奇迹

　　当然，除开纸电联动的产品创新，掌阅选择在王俊凯19岁生日粉丝会前，出版《十九岁的时差》，当作特别礼物送给自家代言人，时机宛如天助。

　　粉丝经济的转化效果也是相当惊人，9月13日正式发售当天，全网累计销量超过12.8万册，截止到今天，资深出版界人士预估，此书销量应该已经破20万册，其中电子书销量超2万册，创造了明星图书历史新高。并且迅速登上天猫、当当、京东等排行榜首，登顶掌阅APP畅销书第一名。

　　《十九岁的时差》电子版在掌阅APP独家出售，同步设置时差应援、珍藏影像、主题展览和此刻之外生日粉丝见面会四个福利，只有点亮相应的星光，才能解锁。比如超过1921万星光，从星光总榜前100名里随机抽取送小凯生日粉丝见面会门票。粉丝经济再次上演转化奇迹，最终点亮超过2100万星光。

　　值得一提的是，刚开始做了三档解锁福利，但是在新书正式售卖之前，热情高涨的粉丝们就完成了全部的解锁任务，为了激励粉丝不断为新书打call，临时增加了一档关于生日粉丝见面会解锁计划“此刻之外”，足以可见互联网阅读平台掌阅的应变能力，无时无刻都在保证粉丝最大化传播爱豆新书。

　　福利解锁的互动，前所未有激发粉丝支持爱豆的热情，买书只是形式，本质是与爱豆一起号召全民阅读。王俊凯在年轻人中的影响力之巨，从四档福利的解锁可见一斑，这与掌阅想要影响的年轻人高度重合。

　　三、立体化营销传播，跳出传统出版的营销窠臼

　　炫酷的营销案例，我们见过很多，但图书行业的酷炫营销案例确实少见。不是不关注这个行业，而是图书因为介质和传统思维的原因，很多书印刷后默默上架，就没有然后了。

　　这次掌阅做的王俊凯这本书，营销玩法估计也让很多图书出版从业者大开眼界了——原来书还可以这么玩！从纸质书到电子书，从电商到实体书店，从微博Social到户外广告，一本书玩出了立体化营销。

　　首先，产品内容策划，就打了一手好牌。纸电同步发售并不特殊，稀罕的是内容差异化，最大化发挥数字阅读的优势，把电子书做成了一本影像集，通过星光解锁，不断释放更多的图片、视频独家素材给粉丝看。同时，在王俊凯粉丝聚集地微博上，不断吸引粉丝到掌阅APP参与活动，解锁偶像更多物料。爱豆的一举一动能抢先目睹参与其中，是粉丝最期待的了，掌阅可谓牢牢抓住了粉丝的嗨点。

　　再说书店，掌阅自然不会放过。新书发售当天，在西西弗书店举办的“抱走十九岁的王俊凯”主题活动，掌阅特制108份小凯独家人形立牌周边，为到场读者设置了一款“私人订制”版活动体验。粉丝不仅能在西西弗书店拿到首发新书，还能领取小凯180cm等身人形立牌和小凯桌面人形立牌回家。把互联网数字阅读品牌从容地和文艺书店强关联在一起。

　　最后，再以上文提到的《十九岁的时差》主题展收尾，由点及线到面，全程立体而完美衔接。

　　四、深度整合定制代言合作，持续传播推动大众阅读

　　从阅读的力量到形象片，再到《十九岁的时差》，王俊凯一步步跳脱简单背书的代言模式，越来越深的介入到掌阅的产品之中，持续推动并引领年轻大众的优质阅读。

　　线上，掌阅APP独家四档解锁，联合20家蓝V12小时不间断的应援打Call、19家APP开屏联合推广，分领域各个击破触达年轻目标人群。

　　线下，北京上海机场投放，与西西弗书店展开“抱走19岁的王俊凯”的主题活动，兑现举办同名展览的承诺，环绕式传播，提供多层次的体验。

　　线上线下闭环联动，深度整合定制代言合作，达到持久影响力。