牵手超级IP熊本熊，2023小牛电动要靠“猛萌”出圈？

在“万物皆可CP”时代，不同元素的融合与碰撞时刻冲击着消费者的感官。诸如贵州茅台x瑞幸咖啡、赫莲娜x特斯拉、小龙坎火锅x冷酸灵牙膏，IP与品牌的联合营销四两拨千斤般搅动市场风云。日前，火爆全球的超级IP熊本熊空降小牛电动位于上海莘北路的授权体验店，活动现场“部长”与友友萌和牛油贴贴不停，小牛电动机甲小钢炮F200及国民级智能电自G100熊本熊联名款也随之正式发售。

“在城市出行领域，Z世代的年轻人更为关注生活方式的个性化表达，熊本熊在年轻用户群体中是现象级IP，憨态可掬的表情和动作圈粉无数，我们希望可以寻找年轻消费者喜闻乐见的IP形象，以朋友的身份和消费者进行沟通互动，通过深度参与，为大家带来更多乐趣和新鲜感。”相关工作人员表示，“以F200这款车型为例，我们的设计团队可以说是‘心有猛虎，细嗅蔷薇’，在沿袭F系刀割般凌厉机甲线条的硬派风格的同时，藏着萌趣十足的熊本熊小细节，熊本熊联名新品是对经典车型的焕新，更是品牌年轻化的又一创新探索。”

同样活跃在年轻人的圈子里，同样在微博小红书等社交媒体上风靡，在这场小牛电动与熊本熊双向奔赴的狂欢上，我们发现了IP联名的通关密码。

趣味相投的长期主义

一直以来，IP联名无疑是撬动品牌增长的重要策略。作为“品销合一”营销的新支点，IP联名过程中，品牌与IP的契合程度，直接决定消费场景的转化成效。要知道，两轮电动车赛道从不缺少“讨好”年轻用户的联名款。无论从市场反响还是品牌声量，小牛电动的每一次IP联名都如同“教科书”一样，让行业友商眼前一亮。

追其本源，在小牛电动的“交友准则”中，所求的不仅是品销转化的种草，更是趣味相投的长期主义。如果你试图探究熊本熊爆红背后的逻辑，就会发现它与小牛电动打造品牌的过程不谋而合。

2010年，熊本熊作为熊本县的吉祥物横空出世。熊本熊在形象授权方面的做法大胆创新，在当地的一切商业授权，均采取免费政策，只要是当地有品质保证的产品都可以申请使用其IP形象。依托可爱萌动高度拟人化的卡通形象，轻松幽默的生活态度，熊本熊调动大量企业积极参与，虽然短期内IP并不盈利，但从长远来看，却真正让他在年轻人群中流行并成长为超级IP，实实在在推动地区经济的发展，熊本熊曾经在两年时间内为当地创造出约合67亿人民币的经济收入。

而相对传统巨头雅迪爱玛，2015年初出茅庐的小牛电动算得上是“造车新势力”。在铅酸管架车大行其道的红海中，以“独立主见”为内核，小牛电动在开局就选择了高端智能的路线，开创了智能锂电两轮的新时代。不同于千篇一律的鹰系和龟系设计，小牛电动以前脸区自主设计的经典天使眼大灯、极简的车身线条打造了NIU系设计语言。时至今日，小牛电动潜移默化地带动了整个两轮电动行业走向高端化、智能化、锂电化，开启了尊重原创设计的革新风潮。

此番，熊本熊与小牛电动联名，除了调性与愿景上的志趣相投之外，相信时间的价值，也是这组CP产生化学反应的关键因素。

破圈只是表象，社交才是内核

Z世代年轻人之间圈层壁垒牢固，IP联名本质是两个志同道合的品牌通过生态的融合与重组，实现市场价值上的相互成就。

在熊本熊的“交友名单”中，不乏徕卡、宝马MINI Cooper这样的高端消费品，而回顾小牛电动的联名过往，从迈凯伦限量版UM到高达特别版MQis，再到3秒售罄的NIU x RAZER SQi玩家限量款车型，这家成立于2014年的全球智能城市出行解决方案提供商，似乎也总能用独到的战略眼光，一路吸引着年轻人追随的目光。

无社交不营销。随着Z世代消费群体的崛起，两轮电动车赛道的品牌年轻化进程也在悄然加速。主打年轻化的小牛电动正在将IP联名变为一种社交语言。作为游走于智能城市出行与生活方式之间的弄潮儿，与年轻人建立良好的社交关系，成为年轻人圈子中的社交符号，是小牛电动的必修课。

较为熟悉的是，凭借出色的产品设计与场景塑造，小牛电动创造了颇受年轻用户喜爱的出行风格和生活方式，聚集全球450万牛油，创造出极具有文化认同属性的潮流生活社区，形成了一个独特的文化符号。为更深入了解用户需求，与年轻用户粘在一起，小牛电动打造出一系列牛油活动。在牛油社区，不同的圈层文化碰撞融合，牛油们一起露营、运动、热心公益，小牛电动试图用“进取、愉悦、独立主见”价值观对话年轻人，进行品牌主与当代青年的高效情感沟通。

无论空降现场的贴贴互动，熊本熊与小牛电动设计副总裁的专属座驾趣味绘画PK，还是一张张熊本熊骑小牛的憨憨GIF表情包在社交网络平台流传，小牛电动与熊本熊这一组CP的萌趣元素满满。用户再一次被卷入了小牛电动所倡导的出行文化与生活方式，带来全新的生动体验。

打铁还需自身硬

流水的IP，铁打的产品，商品力才是品牌的核心竞争力。

在两轮电动智能化、高端化、年轻化的道路上，小牛电动在产品创新上明显领先于市场，以“智能锂电”为技术手段，小牛电动正在先于行业友商建立起包含电自、电轻摩、电摩、电动滑板车和E-bike在内的覆盖两轮出行全场景的产品布局。

毫无疑问，2023是小牛电动杰作频出的一年，无论是“高性能纯电街跑RQi”“双超大师MQi L”“超满配全能级座驾G400及G400T”“全智能硬派电自F400T”“机甲小钢炮F200”还是高萌出街轻松入手的“国民级智能电自G100”，作为智能锂电电动车品类的开创者，小牛电动始终致力于自研的“睿电”及“锐智”系统的迭代创新。以新品MQi L为例，作为小牛电动旗下大满贯经典车型MQi的全面升级改款，MQi L再度拉高豪华智能踏板电⾃的天花板，拥有170KM超长续航，标配的超级快充可以实现“充电2小时+续航100KM”，同时，基于与苹果生态深度融合，用户可自由选择“Hey Siri”语音用车、无感解锁快速启动OkGo、苹果快捷指令用车，Apple Watch 控车等多项苹果智能控车模式。

通过设计和科技，小牛电动不断拉高行业天花板，小牛电动所带来的个性化出行体验正在不断超出消费者预期，形成强大的品牌形象。可以说，小牛电动与熊本熊IP联名以“趣味相投”为准则，以年轻化社交作为手段，而产品力才是联名实现“1+1＞2”的强有力支撑。