净水器代理十大品牌洛恩斯指导运营方案

　　2018年是净水行业突飞猛进的一年,各大净水器厂家展开了激烈的竞争,净水器代理加盟商之间的竞争也非常激烈。如今净水器传统销售模式在行业竞争中已完全占不到优势,只能依靠品牌知名度和自身努力勉强维持正常运营。从净水器市场代理招商运营层面来讲,要想取得成功也不是那么难,为了避免少走弯路,净水器十大品牌洛恩斯根据丰富的市场经验给你以下建议:

　　一.品牌和产品定位

　　品牌和产品定位,对于今后的发展方向起着决定性作用。净水器加盟代理商在选择加盟代理品牌之前,要做充分的市场调查,调查清楚当地的水质情况、当地消费水平与消费习惯、当地同行分布情况等等,以便针对性作出品牌和产品定位。根据当地的水质情况可以定位主打产品,根据当地消费情况可确定产品价格区间和特色产品,根据当地同行情况可以定位品牌形象……从而选择合适的加盟代理品牌和经营的产品。品牌和产品的定位应以当地水质情况为基础,以当地消费情况为标准,以当地同行分布情况为突破口,做好定位,突出自身优势和特色。洛恩斯在全国各地设有终端零售店,根据不同地区特点,厂家会给加盟合作伙伴最科学合理的定位建议。

　　二.品牌和产品包装

　　净水器行业发展初期,需要做一些品牌和产品包装的工作。顾客在接触一个陌生品牌的产品时首先都是一个“认知”的地步,然后才会通过其它的各种渠道了解该产品时才达到一个“考虑”的地步,当客户有购买欲时就到了一个“认可”高度,才会产生“销售”,使用过后觉得好才会“认同”,最后产品才会有一个好的“口碑”。一个好的产品在由认知——考虑——认可——销售——认可——口碑的过程在市面上形成良性的循环,净水器经营才能稳步向前。一些知名品牌如洛恩斯的形象定位就做的非常好,洛恩斯是隶属于德国LUOENSI环境集团旗下高端净化系统品牌,是一家集研发、生产、销售净水器、空气净化器为一体的国家高新技术企业。

　　三.参考净水样板市场

　　样板市场是净水器厂家经过长期市场运营,不断总结和调整之后可作为模板参考的运营模式。样板市场的作用就是榜样市场和实验市场,净水器加盟代理商不必自行摸索经营之道,学习样板市场的先进经验可以减少不必要的损失,快速步入正轨。但是净水器加盟代理商从样板市场模式“取经”的时候也要结合实际情况,不要完全照搬照套。洛恩斯在全国建立100个地市样板市场,500个县级样板市场。公司投入人力、物力支持,与加盟代理商一起扩大样板市场影响力,供广大加盟代理商参考学习。

　　四.做好会销

　　做好会销可以迅速提高产品知名度,吸引到客户。一般来说会销需要做很多准备工作,场地问题、区域公关、活动流程等都要经过细致的策划。会销通常通过现场演示,让与会者直观的了解到当地的水质问题,认识到净水器的功效与必要性。现场直销也可以积累一批客户,就算没有买产品的与会人员,回去后也会转告身边的人水安全问题,无意中起到了宣传的作用。洛恩斯建议会销宜精不宜多,做好一场胜过千场万场。

　　净水器加盟代理的运营还涉及到其他很多方面。欢迎关注洛恩斯微信公众号,了解更多行业资讯和加盟代理小技巧。