净水器加盟十大品牌洛恩斯提醒你应具备能力

　　净水行业近几年在我国发展迅速,净水器加盟代理是一个创业的好项目,许多人也付诸行动,成为了净水器加盟代理经销商。现在净水行业竞争激烈,接单较以往难度有所加大,有的需要花费大量精力。特别是一些工程类的、集体性的“大单”,如果销售经验不足,要想成交不是那么容易。那么作为刚入行的净水器加盟代理商,应该怎样做,掌握哪些技能,抓住订单,提升出单率呢?下面净水器十大品牌洛恩斯总结广大加盟代理商的市场经验,总结出净水器加盟代理商应具备的能力如下:

　　一.爱学习

　　净水器加盟代理商在经营之前一般会到厂家接受培训。如洛恩斯,会给加盟合作伙伴提供系统的培训,包括品牌介绍、基础普及、店面布置、营销策划、安装维护等各方面系统全面的专业培训。然而一些加盟代理商在学习的时候可能由于时间等关系没有全部吸收,其实这些情况都是很正常的。净水器加盟代理商在回去之后还要继续学习,了解产品卖点,除了厂家介绍的相关卖点之外,还要结合实际,总结出更多的卖点。还要学习一些案例制作的能力,一般大牌厂家如洛恩斯美的等都会提供相应模板,但模板难免存在局限性。所以净水器加盟经销商还应该自己掌握方案制定能力,毕竟作为一个决策人,制定各种计划的能力是非常重要的。其次还要学习销售技巧,可以通过书籍和请教等多种方式学习销售技巧,提高业绩。还有下单和报价流程也要了解,防止下单耽误了客户的安装时间。

　　二.懂安装

　　净水器不同于普通家居品,产品售出后通常是要帮客户安装的,除非客户是技术宅,不用你费劲。净水器的安装难度不大,但要掌握各种型号产品的安装技能也不是一件容易的事。在净水设备的安装过程中往往会受到场地和水管线路的影响,需要安装员灵活多变,作出最合理的安装方案。上门安装会给客户一种被重视的感觉,这样有利于形成口碑。但是如果安装员安装技能不过关,不专业,客户对你的映象又会大打折扣。所以安装技能一定要纯熟专业,注意细节,有助于赢得客户信赖。

　　三.善追单

　　销售过程中当面出单的情况不多,多数订单需要跟进。如果你是新加盟代理的老板,对于跟单业务不甚了解,可以招聘几名有经验的跟单业务员。跟单过程中要注意报价比价跟踪,有计划的短信、电话跟进,及时做好相应的效果图,甚至图纸,这样会让客户觉得你很专业,有被重视的感觉,客户会对你更信任。

　　四.服务

　　做好服务才是经营长久的根本。好的服务有利于形成口碑,哪怕初期成交量不高也没关系,只要服务做得好,有了口碑,客户如果有需求之后会第一个想到你。对于成交的客户更是应该做好维护,定期咨询使用情况,有时间可以上门检修,有利于促进后续消费,同时也有利于获得更多的转介绍客户。洛恩斯非常注重客户服务,在全国实行24小时预约上门服务,免费设计、安装调试和终身维护。并且,洛恩斯有着完善的顾客档案,定期电话回访跟踪服务质量,确保客户满意。同时洛恩斯会定期上门检修,维护产品的正常使用。

　　以上就是净水器加盟代理应具备的最基本的能力。欢迎关注洛恩斯微信公众号,了解更多行业资讯和加盟代理小技巧!