专访Ultimaker亚太区副总裁Benjamin Tan：中国3D打印市场是发展重点

      在于6月13日开幕的CES ASIA 2018展会上，涌现了许多高新技术，如AI、物联网、5G互联、增强现实、虚拟现实等。但是，最引人瞩目的还是3D打印技术。在此次展会上，人气最高的3D打印产品当属Ultimaker的最新产品：Ultimaker S5。

　　Ultimaker是一家总部位于荷兰的开源3D打印机制造商，成立于2011年。该公司业务涉及3D打印机、3D打印材料和软件。在短短七年时间里，其已经发展成为最强大、专业和可访问的桌面3D打印机市场的领导者。至今，该公司先后发布了Ultimaker Original+、Ultimaker 2+、Ultimaker 3、ultimaker3+，以及今年新推出的旗舰3D打印机Ultimaker S5。

　　值得一提的是，Ultimaker新任命的亚太区副总裁Benjamin Tan现身CES展会现场。对此， 3D虎小编对其进行了采访，以了解Ultimaker新推出的S5 3D打印机以及在中国3D打印市场的下一阶段布局。

　　据悉，Benjamin Tan于2018年5月加入Ultimaker，并负责Ultimaker在亚太区的3D打印业务。此前，其在达索系统工作了十年，担任亚洲南区的总监，有着非常丰富的经验。

　　“Ultimaker S5是公司最新推出的一款3D打印机，也是首次在中国‘曝光’。它最大的优点就是稳定性，这是目前市场上其他3D打印机不可比的。”Benjamin Tan说道。“S5将在8月份开始销售，不过，现在公司接受预定。”

　　据Benjamin Tan介绍，Ultimaker S5是一款面向未来的3D打印机，经过全面优化，可无缝融入现有工作流程，提供比以前更可靠的结果。凭借其330 x 240 x 300毫米的构建体积，Ultimaker S5是打印功能原型，制造工具和最终用途零件的终极专业解决方案。

　　此外，Ultimaker S5拥有完全集成的硬件、软件和材料配置，以及最佳对齐设置。其优化除了构建体积的扩大之外，还体现在新型打印床调平功能、打印作业实时监控、内置长丝流量传感器的打印头、调整打印机设置的智能阀芯支架、可实现免工具维护的可交换打印内核以及可提供当前打印作业3D预览的触摸显示屏。

　　简而言之，它的主要优点表现在：

　　优化的界面，可用中文;

　　更大的构建体积;

　　更好的连接;

　　增强的床粘合力;

　　可靠的双重挤压;

　　未来随着硬件和软件的升级而准备就绪。

　　“Ultimaker虽然是生产桌面3D打印机的，但是其打印机也可应用于工业领域。我们公司自2014年以来，就与大众欧洲汽车公司有合作，它们使用我们的打印机生产夹具等工具。”Benjamin Tan解释道。

　　Benjamin Tan表示，大众公司在使用了Ultimaker的3D打印机后，无需专门联系供应商，即可对具体的生产方式进行试验，节省了大量的时间，削减了大笔采购成本(与外部采购成本相比，减少了91%)与工程的时间成本(减少了95%)，同时提高了模具的人机功效与生产质量，优化了零件的组装过程。在初期的概念阶段，通过Ultimaker的3D打印机，也能够轻而易举地发现设计中潜在的问题。此外，使用了Ultimaker的3D打印机，整个生产过程更加灵活，设计充分自由，能够持续对产品的人机功效与生产品质进行提高。长远来看，大众公司也会从中获利，因为其利用3D打印的生产优势，可实现最终产品的大批量生产。

　　在与Benjamin Tan详细聊完最新产品-Ultimaker S5之后，针对日益发展的中国3D打印市场，其向小编讲述了Ultimaker在中国3D打印市场的下一阶段布局。

　　众所周知，Ultimaker的3D打印产品以稳定性、开源性而闻名全球，深受3D打印爱好者以及企业主的欢迎，在中国亦是如此。目前，该公司在全球范围内都有所布局，发展了多家代理商。中国作为亚太地区增长最快的市场，其将是Ultimaker现在以及未来发展的重点区域。

　　“中国市场有很大的发展空间。在2017年以前，中国是没有Ultimaker代理商的，所以很多客户从国外渠道拿货。基于此情况，我们在中国发展了唯一一家代理商，即万宝三维。我们希望借此来大力开发中国市场客户，以实现Ultimaker在中国市场‘扎根’。”Benjamin Tan说道。“除此之外，我们现在已经在新加坡成立了Ultimaker新加坡办事处，以更好的开展Ultimaker在亚太区的3D打印业务。”

　　对于发展代理商，Ultimaker有着一套严格的挑选标准。Benjamin Tan表示，Ultimaker非常注重对合作伙伴的培训，以让其取得专业的证书，以提高优质的本地服务。对于我们看重的中国3D打印市场，我们让合作伙伴万宝三维代理从销售到市场，以及售后服务团队进行整体培训及合作。”

　　在谈到为何Ultimaker将中国作为其重点发展区域时，Benjamin Tan解释道：“我们这样做的原因有两点，其一是中国的整个市场环境非常好，无论全球经济如何风云变幻，中国经济始终能稳步增长，所以这个市场对我们来说非常重要。其二是，中国3D打印市场起步晚，但发展快速。此外，中国本土3D打印企业生产的设备虽然价格低，但在产品的稳定性等方面，远没有达到Ultimaker的水平。所以，在当今用户倾向于体验的时代，Ultimaker能够给用户带去最好的3D打印体验。所以，我们公司将中国市场作为现在以及未来重点发展的市场。”

　　在中国3D打印市场寻求一席之地，需要有独特的竞争力。Ultimaker本身的竞争力还是在产品的品质以及和产品相关的一站式解决方案上。目前中国3D打印机的生产商已经有很多，但是能满足客户终端需求的高质量产品并不常见。“根据我平时和一些全球性的市场参与者的接触，我发现他们对产品的稳定性以及对打印产品的高质量性有非常高的要求，这也更加符合Ultimaker自身的定位，也加强了Ultimaker产品在市场上的竞争力。” Benjamin Tan解释道。

　　“除此之外，Ultimaker将秉承始终倾听用户反馈的宗旨，以客户需求为导向，不断完善现有设备，以及开发新设备。” Benjamin Tan说道。“虽然中国市场是我们发展的重点市场，但我们在开发中国市场时，除了自身的产品质量过硬之外，我们还面临一些挑战，比如说公司在中国的知名度有所欠缺。基于此，我们未来将会花更多的精力和时间来扩大我们公司在中国市场的知名度，比如线上专业平台和百度搜索引擎等宣传，以及线下展会和论坛活动宣传。”

　　而对于Ultimaker将在中国3D打印市场将会实现哪些目标?Benjamin Tan表示，Ultimaker于2017年7月在中国发展了唯一一家代理商-万宝三维。目前，公司将会给予其最大的技术支持，以帮助其开发中国市场客户。同时，在3D打印材料方面，公司将会与中国的一些知名3D打印材料商合作，以更好的支持设备，满足客户需求。鉴于不断发展的中国3D打印市场，Ultimaker不排在某个合适的时间点在中国开设办事处。

　　随着Ultimaker的3D打印业务在中国的不断展开，我们期待着其能带来更多利好的消息。