安吉尔618为苏宁添粮 侯恩龙：芒种绝不“盲种”

　　6月5日，界面新闻发布中国家电市场规模数据，苏宁以20%的销售额占比雄踞家电市场首位。

　　618大战爆发在即，作为家电第一渠道的苏宁，近日也是各家电厂商纷纷造访，继A.O.史密斯、老板、帅康等一众品牌后，6月6日，安吉尔集团总裁孔那一行造访苏宁总部。与苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁零售集团厨卫家装公司总裁助理柳赛进行了会晤。当日，第4号台风登陆深圳，孔那笑说：“深圳台风都阻止不了我们。”

　　当下消费全面升级，消费者对产品品质和生活健康更加注重，净水等健康家电产业蓬勃发展。近年来，凭借苏宁线下云店、直营店、零售云等多业态优势和线上全域流量资源，结合超级品类日、大牌粉丝日等活动，安吉尔全渠道销售增长明显。

　　数据显示，2018年1-5月安吉尔线上买家数同比增长63%，净水规模增长198%，为目前线上增长率最快的品牌。

　　目前，苏宁和安吉尔在终端建设、产品结构调整、联合推广宣传和消费者服务体验等方面通力合作，凭借家电领域深耕多年的经验，结合会员数据，运用新型互联网工具和手段，进行精准营销，取得了良好的业绩。

　　双方敲定，2018年6-12月，安吉尔将在苏宁实现线上增长210%，全渠道增长突破50%的目标。

　　据悉，安吉尔此次来访有意将其新一代全屋净水系统于苏宁平台首发，打造从末端净水到全屋净水的解决方案，从而实现消费升级，提升客单价。该系统机身MINI，有多种套餐选择，能满足不同场景和饮用水需求，提供360°全屋解决方案。

　　就家电市场而言，线下仍然为主战场。GfK数据显示，2018年Q1中国家电市场销售占比线下和线上分别为69%和31%，线下占据近7成份额。目前，苏宁通过四六级市场渠道下沉，全面抢占市场份额。截至6月4日，苏宁易购零售云门店全国已达556家。

　　孔那表示，双方进一步聚焦3-6级市场，围绕苏宁各种商业业态，提升供应链效率和质量，从而把安吉尔的优质产品推广给更广大的消费者，让更多的家庭用上安全放心的饮用水。

　　同时，双方决定试点部分安吉尔专卖店加盟苏宁零售云平台，加码苏宁线下，全面赋能专卖店，增加专卖店操作的品类和SKU，从而提升安吉尔专卖店的坪效和盈利能力。

　　6月6日，正值芒种时节。夏熟作物收获，秋收作物下播。侯恩龙表示，“芒种之期绝不‘盲种’”。侯恩龙提出，第一，不盲目打价格战。消费者对促销力度已经麻木，电商转型已是必然，价格竞争早已转向价值竞争、服务竞争。第二，不盲目推广。通过“千里传音”、金矿“金”等大数据工具，实现对消费者行为的记录，以精准画像与数据经营，实现“顾客标签精细化管理”，巧妙链接供给端与消费口。第三，不盲目营销。在顾客感知的基础上，与黑电、空调、冰洗等品类进行结合，对母婴、空净、吸尘器、扫地机器人、除螨仪等关联人群实现精准营销。