狙击手or机枪手：火眼云引领B2B营销新潮流

如果你是某个企业的法人,那么很可能有过这样的经历。就是电话销售人员不断打电话给你,向你推销商标注册,人力外包等2B业务,对此,你可能气急败坏,可能无可奈何,可能刚听一句就挂电话。这就是比较原始的2B企业获客手段之一。在大数据未成熟之前,销售人员只能通过简单的信息数据判断某些人可能有业务需求。比如老板可能有商标注册需求等,然后向机枪扫射一样,针对某个方向和区域扫射,凭借极低的概率达成销售。不仅自己造成了极大的人力资源浪费,甚至给别人带来了骚扰和反感。

　　这里面最核心的两个关键词是“找到”与“展示”。火眼云CMO王树斌告诉笔者,之前的2B营销因为技术受限,开发客户只能像机枪手一样扫射,即便有一定的方向也不过是从大面积扫射变成小范围扫射而已,依然改变不了靠扫射来获客的本质。而火眼云经过长期打磨已经实现了B2B营销革命性的突破。能够精确的点射,让有限的获客资源不至于浪费。

　　那进一步讲火眼云是如何把“找到”与“展示”做到极致实现点射的呢?这后面是大量的信息积累和人工智能参与的过程。据王树斌介绍:首先,火眼云历经近两年的研发,监控网站680万,完成了超过3000万家企业的数据画像,评估维度超过1200个,标注特征标签超过10000个,追踪企业核心职员4000万网络行为。在这样的大数据支撑下,火眼云可以协助2B企业快速精准找到目标客户的“决策人”。第二步,火眼云利再用各种现代的新媒体微博微信各种APP等方式,针对某个或某几个关键人进行精准广告投放。从而帮助2B企业满足获客需求。