年会直播的背后，微吼谋局“直播+”大生态

临近年底，企业直播第一品牌微吼也适时推出了“年会直播”，主打各大企业年会应用场景。不过，与往年不同的是，今年，微吼联合了31会议、会鸽、谱时传播、科大讯飞等多家战略伙伴，建立起“直播服务联盟”，推出了“一站式年会互动解决方案”，提供包括多地互动直播、中英文实时字幕、图片直播、H5邀请函、3D签到、现场互动、线上小游戏等契合年会氛围的多项服务功能。

表面看上去，这就是一次普通的品牌联动。但如果结合在阿里云栖大会上微吼所释放的信号，背后就值得深思了。在云栖大会生态峰会上，微吼创始人兼CEO林彦廷宣布：作为阿里云的紧密战略合作伙伴，微吼将与阿里云在大数据、人工智能、商业智能方面形成更加紧密深入的合作。

一方面紧密加深与阿里云等行业上游的关系，另一方面，又不断拓展与行业中游的合作，从战略层面来讲，微吼频频出手，所为的并不仅仅是推出一个新产品，或是应用某个新技术，而是打造一个能形成完整闭环的“直播+”生态。

企业直播“下半场”的“纵横之道”

2017年年初是直播整体行业的一个“分水岭”，一面是C端直播企业在政策收紧的大环境下不断的“落败”，另一面则是企业直播在技术发展和市场认知成熟基础上的“高歌挺进”。而企业直播市场经过前几年跑马圈地，基本上已经形成了固定的格局，企业直播应用场景的“大部头”基本已经被瓜分，其中，微吼以71.8%的市场份额拔得头筹。

然而，如果说占据更多场景是企业直播的“上半场”，那么如何将场景做透则是企业直播的“下半场”。“在企业直播的应用场景中，除了提供直播工具之外，我们能做的还有哪些？推出‘年会一站式解决方案’就是基于此点思考的一次试水。”林彦廷如是说。其背后的逻辑，是利用“直播+”生态战略进一步扩大直播在企业场景内的应用边界。因此，组建直播服务联盟的核心目的其实已经不再是关注“多少企业用了微吼”，而是“微吼还能为企业做什么”。

基于这一点思考，微吼联合具有相同属性的战略伙伴，希望通过集各家之所长，来打造一个企业直播服务的产品群，为企业提供更全面、更便捷的一站式服务。通过这种联合，微吼将“占领市场”理念转变为“做大市场，实现共赢”。

试水的背后是微吼更庞大的野心，所以微吼也在计划与更多的同行建立伙伴关系，扩大联盟族群。据微吼负责人透露：“微吼的‘直播+’生态战略，就是想通过更多互助、联合，为整个企业直播行业带来更多的可能性。”

而对于选择年会作为试水点，这其中又有微吼落实“直播+”理念的小心思。微吼负责人解释：企业直播需求可大致分为两个部分——对内和对外，对外是企业营销，对内则是企业沟通，年会就是企业沟通的一个典型场景。微吼想先做好“对内需求”，再进一步将服务延伸至“对外需求。”

在深化场景的同时，微吼致力于“炼化价值”

要实现微吼“直播+”生态战略，在与行业中游加强合作、拓展边际的基础上，深化企业直播的营销应用价值，也是必不可少的发展“主线”。这一点，林彦廷有着深刻的认知。他指出，企业对直播的需求本质是营销，当直播满足了企业营销的基本工具需求后，进一步追求精准，扩大直播营销的转化和效果，是必然的趋势。

而这也等于给企业直播行业提出了新的“课题”。如何为原本开放、即时的直播装配“精准”属性呢？林彦廷清楚地意识到，这并不是单独一家直播公司就能完成的事，因此他将目光放在了行业技术的“上游”。

要想做到精准，大数据是必不可少的基础要素，有了大体量、多维度的数据，才能进一步利用人工智能、商业智能来分析和管理数据，因此，深化与技术上游的合作，成为了企业直播进一步完善自身价值的突破口。微吼正是基于这个出发点，与阿里云加强紧密合作，希冀利用其大数据和AI优势，强化自身的应用价值，让微吼能更好地满足企业的精准营销需求。这将使企业直播不再停留于“初级工具”的定位，而成为“炼化”成企业营销的必备利器。

对于微吼来说，无论是在技术上形成合力，还是联合更多生态伙伴做大市场，微吼“直播+”生态战略始终围绕着企业对直播的需求而变化，这一点正是微吼的战略灵魂。也正是因为有了内在的“灵魂”，微吼才能毫无顾虑地打破行业间的“壁垒”，明确自身的方向。而这不止利于微吼，一定程度上，它也帮助企业直播行业构建起了合作共赢的新生态圈。